Severino Figueiredo da Silva (sevafig@yahoo.com.br)
cidade: Campinas
estado: SP
idade: De 61 a 70 anos
sexo: masculino
fone_ddd: 019
fone_numero: 32430690
celular_ddd: 019
celular_numero: 981339805
titulo: PROFISSIONAL COM LARGA EXPERIENCIA EM TREINAM ENTO E VENDAS
texto: SEVERINO FIGUEIREDO DA SILVA
CURRICULUM VITAE
DADOS PESSOAIS:
ENDEREÇO: Rua Noel Nutels, 154 - Jd. Novo Chapadão - Campinas - SP.
BRASILEIRO CASADO
TELEFONE: (19) 3243-0690 (RES.) / CELULAR: (19) 98133 - 9805
E.MAIL sevafig@yahoo.com.br
FORMAÇÃO SUPERIOR EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS COM DIVERSOS CURSOS DE ESPECIALIZAÇÃO.
RESUMO DA EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
Experiência prática de 20 anos na área comercial, supervisão, treinamento e consultoria.
Treinamento em vendas, inclusive gerencial, com diagnóstico de necessidades, desenvolvimento de programas específicos e condução de seminários.
Consultoria em vendas, com análise e planejamento mercadológico, pesquisa de mercado, avaliação de competências no relacionamento com clientes.
SALES RESULTS
CONSULTOR ASSOCIADO
Atuação efetiva de janeiro/10 até julho/15
CONSULTOR
Consultoria empresarial especializada em assessorar clientes a obter resultados de alta performance de crescimento, agregando valor e diferenciais competitivos ao negócio.
CORPUS EVENTOS SC LTDA.
GESTÃO DE NEGÓCIOS
Atuação efetiva de janeiro/05 até outubro/09
GESTOR DE NEGÓCIOS
Manutenção da Plataforma Atual de clientes e desenvolvimento da Plataforma de Novos Negócios. Consolidação da empresa no Mercado através de criação de uma política pró-ativa de atividades e competências.
MERCURI INTERNATIONAL
CONSULTORIA E DESENVOLVIMENTO
Atuação efetiva de março/98 até nov/2004
CONSULTOR SENIOR
Consultoria para identificação de competências, definição de gaps de desenvolvimento, uso de indicadores de desempenho e de ferramentas para gerenciar.
Programas de Desenvolvimento:
Diretoria / Gerência / Supervisão e Operacional.
Desenvolvimento de habilidades de liderança e criação de ferramentas de trabalho pontuais com adaptação de sistemáticas. Introdução de conceitos de planejamento e estratégias.
PRINCIPAIS PROGRAMAS REALIZADOS
Diretoria - Planejamento Estratégico para uma base de clientes.
Gerencial - Liderança e Motivação; Gestão Comercial; Planejamento Estratégico; Key Account Management; Negociação Estratégica; Técnicas de Apresentação; Reuniões Empresariais, etc...
Operacional (Equipes de Vendas/Serviço) - Venda Consultiva - nível básico
avançado ; Estratégias de Vendas a Clientes-Chave ; Técnicas de Apresentação; Negociação estratégica, etc...
PLATAFORMA DE CLIENTES (STAKEHOLDERS)
ACTA - ATLAS COPCO, ATOFINA, ACE SCHEMERSAL, BIOLAB MERRIÉUX, BOEHRINGER INGELHELM, CP SHIPS, COAST CORRENTE, DAIMLER-CHRYSLER, ELETROLUX, FIAT AUTOMÓVEIS, GROUPE SCHNEIDER, MAGOTTEAU X BRASIL, MITTO, PIRELLI, PETROFLEX, SUPERCLUBS, SARA LEE, TESS, WURTH.
MERCEDES-BENZ DO BRASIL S/A
DAIMLER - CHRYSLER
Atuação efetiva de abr/81 a abr/89
INSTRUTOR ADMINISTRATIVO DE VENDAS SENIOR
Desenvolvimento e aplicação de Programas de Treinamento para a área de Vendas dos Concessionários-After Market (85/89)
ANALISTA DE MERCADO
Acompanhamento mercadológico dos produtos de reposição. Análise comparativa de preços e paridade de vendas. Acompanhamento de ações da concorrência, etc. (81/85)
BENDIX DO BRASIL EQUIP. PARA AUTOV. LTDA.
Atuação efetiva de fev/75 a out/80
ANALISTA DE MERCADO
Análise e Planejamento de Marketing com estudos de aplicação, potencial e participação de mercado. Análise de itens "A" de mercado e vendas, incluindo o acompanhamento de Pesquisas de Mercado para avaliação mercadológica e lançamentos de novos produtos.
IDIOMA:
Inglês Intermediário
